Kdz. Ereğli’de mülk satmak ya da kiraya vermek bazen “iki günde bitti” olur, bazen de ilan aylarca vitrinde bekler. Çoğu zaman sorun mülkün kendisi değil, sunum, fiyat ve süreç yönetimi olur. İnsanlar hâlâ “ilanı koydum, piyasa beni bulur” sanıyor. Bulur. Ama genelde başka ilanı bulur.

Aşağıdaki 7 madde, satışı/kiralamayı hızlandırmak için sahada gerçekten işe yarayan adımlar.

1) Doğru Fiyat: Emsal İlanla Değil, Emsal Satışla

En sık hata: “Komşu 3.5 yazmış, ben 3.7 yazayım.”
Emsal ilan fiyatı, çoğu zaman gerçek satış fiyatını yansıtmaz. Doğru fiyat için:

• Aynı bölgede benzer özellikte satılmış mülkleri referans alın

• Dairenin durumu, katı, cephe, bina yaşı, aidat gibi farkları hesaba katın

• Pazarlık payını baştan planlayın

İpucu: İlk 2 hafta ilan performansı kritiktir. O dönemde doğru fiyat, hızın yarısıdır.

2) İlan Başlığı ve Açıklaması: “Net Bilgi” Satış Hızlandırır

İlan metni “harika fırsat, kaçmaz” olunca kimse güvenmiyor. Çünkü herkes aynı şeyi yazıyor. Şu bilgiler net olmalı:

• Net m², oda sayısı, kat, bina yaşı

• Isınma tipi, aidat, otopark/asansör durumu

• Konum avantajı (okul, market, sahil, ana yol vb.)

• Tapu durumu (kat mülkiyeti/kat irtifakı vb. varsa)

İpucu: İlk paragraf, arayan kişinin 10 saniyede karar verdiği yer.

3) Fotoğraf: Karanlık Fotoğraf = Yarım Talep

Kdz. Ereğli’de ilanların çoğu “akşam çekilmiş, yamuk, geniş açıyla uzatılmış” fotoğraflar yüzünden kaybediyor. Yapılacaklar:

• Gündüz, perdeler açık, ışık tam

• Dağınıklığı toplayın (özellikle mutfak-banyo)

• Her oda için 2–3 net kare

• Balkon/cephe/ön cephe mutlaka

İpucu: İyi fotoğraf, “gelip görme” oranını artırır. Görmeye gelen de satın almaya daha yakındır.

4) Küçük Dokunuşlarla “Hazır Ev” Hissi Verin

Eviniz yeni olmak zorunda değil. Ama “bakımlı” görünmek zorunda.

• Musluk akıtıyor mu? Kapı kolu bozuk mu? (düzeltin)

• Duvarlarda büyük lekeler/çatlaklar? (basit boya işleri etkiler)

• Kötü koku? (havalandırma + temizlik)

• Giriş alanı ve salon özellikle önemli

İpucu: 5.000 TL’lik bakım bazen 50.000 TL’lik pazarlığı önler.

5) Doğru Kitleye Doğru Sunum: Satış mı Kiralama mı?

Satılık ile kiralığın dili aynı olmamalı.

• Satılık: değer, yatırım, lokasyon, uzun vadeli avantajlar

• Kiralık: yaşam kolaylığı, masraf/aidat, ulaşım, hızla taşınma

İşyeri ise bambaşka:

• görünürlük, trafik, vitrin, kullanım amacı, depo/arka alan

İpucu: “Herkese uygun” ilan genelde kimseye uygun değildir.

6) Görüşme ve Randevu Yönetimi: Hız Kazandırır

Talep geldiğinde 1–2 gün sonra dönüş yapmak, müşteriyi kaybetmektir.

• Telefonlara hızlı dönüş

• Uygun randevu saatleri

• Evin randevu öncesi havalandırılması, ışıkların hazırlanması

• Gereksiz kalabalık olmadan gezdirme

İpucu: İlk görüşmede güven oluşursa pazarlık daha sağlıklı yürür.

7) Evrak ve Şeffaflık: Satışın/Kiralamanın Önündeki Taşları Başta Temizleyin

İlanı paylaşıp sonra “tapu biraz karışık” demek, en kötü senaryo. Başta netleştirin:

• Tapu durumu ve varsa şerhler

• İşyeri için kullanım uygunluğu

• Kiralamada depozito, ödeme şekli, teslim şartları

• Site kuralları, aidat, ortak alan bilgileri

İpucu: Şeffaflık, hem güveni artırır hem de son dakika iptallerini azaltır.

Sonuç: Hızın Formülü Basit

Kdz. Ereğli’de mülkü hızlı satmak/kiralamak için formül genelde şudur:
Doğru fiyat + iyi sunum + hızlı iletişim + temiz süreç.

Mülkünüz için kısa bir ön değerlendirme yapıp, ilan metni/fotoğraf düzeni ve fiyat aralığıyla birlikte en hızlı satış/kiralama planını çıkarabiliriz.

Aydın Emlak
Telefon: +90 533 398 82 82
E-posta: info@aydinemlak67.com
Web: www.aydinemlak67.com
Adres: Murtaza, Orhangazi Cd. No: 6/1B, 67300 Ereğli / Zonguldak